第303章话说得颇为坚决第1页_职场新人之外贸员(羽衡)

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在周先生忙乎的时候，林博士看着周先生蒙头蒙脑的样子忍不住笑了，然后他大声说：“老周，我给你隆重介绍一下伍小姐。”

周先生这才像被叫醒一样哼哼着答应一声，放下茶壶，坐回到座位上。

林博士对大家说：“伍小姐，曾经是我们福建省女子乒乓球单打冠军。代表福建省参加全国比赛，为福建省争取到很多荣誉。在福建青年界是很有影响的人物。

“伍小姐进过国家队，从国家队退役后，伍小姐开始经商，创立了自己的体育运动品牌。伍小姐现在厦门商界很有人缘，你们想组织什么货物，跟她讲，她自己有的，她供。她自己没有的，她也能帮你们联系。”

林博士又对伍小姐说：“这位周先生，是我在巴西做客座教授时认识的一位朋友。在巴西的时候，周先生对我非常照顾，一有空就过来陪我。有一段时间我们几乎天天混在一起。

“周先生在海外游历多年，对巴西当地的风土人情非常熟悉，带我去过不少地方。我要是在巴西没有认识周先生，那大半年时间在我的人生中就是一段空白。”

伍小姐冲林博士会心一笑说：“我知道了。”

林博士又说：“周先生这回回国，是和关先生一起做生意，要从国内采购一批货物。他有北京两家外贸公司的资金支持，又有关先生的销售渠道，这回周先生要把生意做大。

“周先生到了咱们厦门，我本来应该尽地主之谊，陪周先生好好玩玩。可是周先生一定要以事业为重，生意上的事我不懂，所以我只好把你请出来，替我尽地主之谊。帮周先生把这里的业务关系梳理梳理。”

伍小姐说：“林博士放心。你的朋友就是我的朋友。周先生的事我会当自己的事情办的。”

伍小姐转过脸，看着周先生说：“周先生，我是做体育用品的，一切跟运动有关的东西，包括服装、鞋帽、器具都可以作为运动用品，所以涵盖面非常广，实际上几乎什么都做。可是我自己没有一间工厂，也没有一个工人。

“我要采购的东西都是从跟我有比较固定的业务关系的工厂订购的。我们厦门有个青年联合会，我和林博士就是在那里结识的。我的合作伙伴也大多数是通过这个青年联合会认识的。林博士也了解他们的根底，都是正经商人。

“林博士没有时间，他是大忙人，就让我这个当小妹的帮忙引荐。周先生放心，林博士交待的事情，我能办的要办，不能办的，创造条件也要办。”

伍小姐最后一句话说得颇为坚决，弄得见多识广的周先生在用什么调子跟进上颇有些为难。他有些局促地转过脸看关先生，关先生冲伍小姐努努嘴，桌上的其他人不解其意，只有贾勇知道，关先生想让周先生问伍小姐，她戴的仿真饰的来历。

周先生好像明白似的点了点头，转身对伍小姐说的却是：“运动鞋。巴西的运动鞋销量特别大。我们可以合作打开运动鞋在南美的销路。”

关先生白了周先生一眼。对他这种见了女人就忘了自己该干什么的样子很不以为然，闷头吃饭，不再说话。周先生回过头还想得到关先生的呼应，没想到关先生理都不理他。

周先生只好自己硬着头皮说：“还有运动休闲服饰。在巴西，他们着装很讲究场合，在正式场合一定西装革履，在平时，都穿运动休闲装。”

伍小姐很有把握地说：“你要是做运动鞋、运动休闲装，来福建就来对了。找我，就找对人了。”

周先生蛮有把握地说：“林博士介绍给我的人，那肯定错不了。在家靠父母，在外靠朋友，伍小姐还请多关照。”

伍小姐说：“要说做别的产品，我不敢说。做运动鞋和运动服装，那是我们搞体育的人转行经商最先涉猎的领域。做这一行的工厂，或多或少都要跟我们打交道。这些年下来，我也把这个行当里的资源搞得七七八八了。”

周先生看了看林博士，然后试探地问：“伍小姐，你看咱们采用什么合作模式呢？”

伍小姐无所谓地说：“谈什么合作啊，我就是帮忙。给周先生介绍几个朋友，生意你们自己谈就好了。”

周先生认真地说：“朋友归朋友，生意归生意。林博士把你介绍给我，我不能因为跟林博士熟，就黑不提白不提，揣着明白装糊涂，那就对不住林博士了。”

话点到林博士，林博士才开了腔。林博士说：“小伍你关照维护我朋友的心意，我领了。你现在毕竟自己在做生意。你跟我还不一样。我还有皇粮吃。你可全凭自己。

“我觉得老周说得有道理。老周用了你的业务资源，怎么能不给你酬劳呢？桥归桥，路归路，把合作的原则谈好了，你们的生意才能做长远。你们两位因我而认识，我不想你们一个吃亏一个占便宜。”

伍小姐说：“你们两位要这么坚持，我就不客气了。周先生要是肯赏这杯茶钱，小女子就笑纳了。”

周先生很实诚地说：“伍小姐，我这些年在巴西做点小生意。这么多年以来还是头一次回国。这边什么行情，我不太知道。你不妨教教我，咱们把业务合作模式聊明白，我才好麻烦你给我介绍业务资源。”

伍小姐没有想到周先生把话说得这么直白，她看得出周先生在生意上并不是一个熟手。起码在和内地人打交道方面，他没什么商业经验。否则，何必当着林博士、陈先生一定要把合作模式谈清楚呢。

就算林博士不会从中抽头，让陈先生知道伍小姐和周先生的合作模式就不妥当了。伍小姐觉得再躲闪拒绝，恐怕会让周先生更多地在这个问题上纠缠下去。

伍小姐就直截了当地说：“陈先生做工厂，我做贸易公司。我这边一般只收5个点的佣金。两种模式，一种不从我公司走销售账，直接做佣金收入。另外一种，从我公司走销售账，进货我给厂家开含税票，我在进货成本的基础上加5个点，开销售票。两种方式，我都接受，有钱赚就好，看周先生怎么选。”

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