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第三百六十四章 商业头脑（第1页）

郑夫人叹了口气：“我们没有这个福气。”

那一刻，我不禁高兴起来：“还好，我还是石姐姐的妹妹。我还是个小妹妹。我们走吧，把我们给郑夫人买的东西拿去杂货店。”

杂货店的名字听起来很简单。一想那是个卖杂物的地方。

但赵夫人并没有低估它。在逛遍了餐馆，逛遍了街之后，郑夫人对这个小杂货店还是很谨慎。

幸运的是，她对自己精心挑选的礼物也很有信心。她不想去杂货店。

然而，她一进门，郑夫人就惊呆了。确定这是杂货店吗？

在柜台上，一排排闪亮的商品显示出它们的高价值。

郑孟泽忍不住抬头看了看，竹屋顶上有一块中空的透明玻璃。阳光透过玻璃照射到柜台上的物品上，给它们镀上了一层金。

石梦遥见赵小姐来了，急忙从柜台后面走出来：“我听你师傅说，你和孟泽过几天就回来。我没想到这么快就到了，真是失礼了！”

这时，郑夫人盯着柜台上的东西。她听不到石梦遥的话。她紧紧握住石梦遥的手说：“石姐姐，你不能把后面的东西都卖掉……”

郑夫人的声音颤抖了：“不都是蛤蜊油吗？”

石梦遥笑着说：“是的，我最近做了很多，卖得很好。你才刚来。这些东西不加任何杂物，这也是适合你的。”

郑夫人抓住石梦遥的手问：“石姐姐，你知道你的蛤蜊油在外面卖多少钱一盒吗？”

当她回来的

时候，她甚至没有看到郑冠仁的面。她第一次来找石梦遥，把这事告诉了石梦遥。

当时商定，郑夫人先按一箱或两箱银子预付，然后卖掉，再平分所得。

如果石梦遥这样做，郑夫人卖出，双方都不会亏本。

郑夫人激动地说：“石姐姐，我一开始觉得拿东西不好。后来，我在路上一路搓着，发现我的手柔软多了。”

“我用它来表达我周围的女人。他们终年工作，手很粗糙。因此，使用后效果特别好。只有到那时，我才知道我妹妹有多好。”

“然后我们去城里卖。卖出第一盒并不容易。我只花了一两银子就把它卖给了客户。我说我在省城待了半个月。如果用得好，她们可以回来找我买，但是下一盒不是这个价格。可以升到十两。”

郑夫人把在省城发生的事情告诉了石梦遥。看起来她在赔钱，却没赚钱。从一两银到十银，未免太夸张了。

但事实上，只要花一两银就能买到一盒默默无闻的小蛤蜊油的人是不会缺钱的。

半个月后，郑夫人看到了效果。很自然，买回来的女孩看到了效果。

事实上，这并不需要半个月的时间。七、八天以后，老太匆忙地找来了郑夫人，一口气把剩下的十一盒包起来。她甚至想高价买下郑夫人用过的两盒。

郑夫人直接拒绝了，但给了这位女士“转诊福利”。

郑夫人说：“再过两个月，我们的车队还会来

。那时一定有很多货物。夫人，帮我宣传一下，我一箱卖十二两银子，但我太太来买，一个月十箱以内，也是十两银子。如果我报出你的名字买了它，我就给你五分钱一盒？”

不得不说，郑夫人的商业头脑不比任何人差。

石梦遥经历过各种现代营销手段的轰炸，自然明白郑夫人这样做可以节省多少精力。

首先是给女士一个不同的身份。这样的身份可以让这位女士死也舍不得买郑夫人的蛤蜊霜，甚至因为她的身份而感到光荣。

其次，女士介绍的顾客以十二两银子的价格购买了蛤蜊油，女士也可以提成。

这样，女士就不会有“这件东西只能是我独有的”的想法，而是会特别乐意热情地把它介绍给别人。

同时，因为她本人就是省城的夫人。自然，她介绍的人都是身份相近的人，能拿十两以上的银子。

最后，郑夫人根据这位女士对蛤蜊油的态度，悄悄抬高了价格。

如果这样提价，女士不仅不会生气，而且会感到非常高兴。她根本不觉得自己一直在坐着抬高价格。

在这里头的弯弯绕一想明白，石梦遥就忍不住向郑夫人伸出大拇指：“姐姐真是个女人，是个有能耐的贵妇。”

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